La importancia del long-tail en SEO – un caso pr?ctico

Mucho se habla del long tail, uno de esos conceptos que de repente se ponen de moda, como web 2.0, social media o behavioral targeting.

Brevemente, el long tail se refiere a la estrategia de captaci?n de nichos de mercado que tan buen resultados da a empresas como Amazon.com. Por ejemplo, se dice que Amazon.com gana m?s dinero con los libros de los que vende menos de 3 unidades al a?o que con Harry Potter.

El concepto long tail es muy ?til aplicado al SEO

Os recomiendo hacer el siguiente experimento:

  • Sumad el tr?fico que generan las 10 palabras clave que m?s tr?fico org?nico os traen a vuestro sitio web
  • Obtened el tr?fico que genera el resto de palabras clave: llamaremos a este tr?fico el “tr?fico org?nico long tail”
  • Sacad conclusiones: ?qu? porcentaje del tr?fico representa vuestro long tail de palabras clave? ?el 20%, el 40%, quiz?s un 60%?

Un caso pr?ctico: el potencial del long tail en SEO

El peso espec?fico de vuestro long tail es una buena medida del potencial de crecimiento de vuestro tr?fico org?nico. Como muestra, el siguiente ejemplo.

Con un amigo hemos montado una web de videos. En unos pocos meses hemos conseguido un buen posicionamiento en Google para la palabra “videos”. Esta palabra, junto a unas cuantas combinaciones m?s como “videos de humor” o “videos divertidos”, constituye nuestra fuente principal de tr?fico org?nico. Es nuestro “head”; el resto de palabras de b?squeda es el “long tail”.

En un principio, mi amigo y yo pusimos mucho esfuerzo en posicionarnos para el head, puesto que nos aportaba la mayor parte del tr?fico.

Sin embargo, llega un momento en que las palabras del head simplemente ya no aportan m?s tr?fico, principalmente porque ya no podemos mejorar el posicionamiento para esos t?rminos (o bien somos primeros en Google, o bien existen competidores imposibles de superar como Youtube o Tu.tv, en el caso de los videos por ejemplo).

Es el momento de apostar por el long tail. Estas son las estad?sticas de nuestro long tail:

  • Febrero: el long tail representa el 33% del tr?fico org?nico
  • Marzo: el long tail representa el 35% del tr?fico org?nico
  • Abril:el long tail representa el 39% del tr?fico org?nico

En volumen de tr?fico, este cambio se traduce en que de Febrero a Abril, nuestro tr?fico long tail ha crecido un 58%. He hecho algunos c?lculos, y he llegado a la conclusi?n de que si logramos mantener este ritmo de crecimiento, a finales de a?o el long tail nos aportar? m?s de la mitad del tr?fico total de nuestra web.

?No est? mal, no? Una fuente de tr?fico muy minoritaria en un principio, puede ayudarnos a doblar la audiencia en el plazo de 7 meses.

Los l?mites del long tail los marca tu imaginaci?n

Algunos podr?n decir que es imposible que mantengamos el mismo ritmo de crecimiento del long tail. Poco a poco, me dir?is, las palabras de b?squeda del long tail tambi?n alcanzar?n un tope de tr?fico, y el tr?fico long tail se estancar?.

Sin embargo, el long tail es por definici?n inagotable. Por ejemplo, en nuestra web de videos publicamos diariamente nuevos videos, es decir, alimentamos nuestro long tail con nuevas palabras de b?squeda potenciales. Lo ?nico que tenemos que hacer es seguir publicando contenidos nuevos, procurando no repetirnos y abrazar m?s y m?s palabras y combinaciones de palabras.

El long tail, una mina para los medios de comunicaci?n

La conclusi?n de este caso pr?ctico es que el long tail, bien trabajado, puede hacer much?simo por nuestro crecimiento en tr?fico org?nico. En nuestro caso, nos llevar? a doblar la audiencia en 7 meses.

?Qu? hay de vuestros long tail? ?C?mo pueden ayudaros a incrementar vuestra audiencia?

Especialmente si trabaj?is en medios de comunicaci?n (y aqu? por supuesto incluyo desde el medio m?s grande hasta las redes de blogs, pasando por el blog personal) el long tail es especialmente relevante para vosotros.

Espero vuestros comentarios.

?Feliz puente!

pere@elisa-interactive.com'
Director General España de DBi de Havas Media Group. Reconocido profesional de la analítica web, y ponente habitual en ESADE, Google, SMX London, eMetrics,... Coordinador del Postgrado en Marketing Online de la UAB y fundador de la comunidad internacional de referencia en marketing online Conversion Thursday.

23 Comentarios

  1. bulldog2_es@yahoo.es'

    En el blog de mi firma, como tu comentas, dejando de lado las 10 primeras keywords, en el blog de mi firma, el long tail representa un 64% del total.

    Aunque tambi?n es verdad que las prinpales keywords todavia tienen que mejorar posiciones.

    Reply
  2. jose.panzano@gmail.com'

    Unos de mis trabajos de posicionamiento es un e-commerce que poco a poco se ha convertido en 100% long tail:

    - del top 10 de palabras buscadas en google que entran en la tienda, pr?cticamente no se ha vendido ning?n producto.

    - aproximadamente un 15% de ventas se realizan para usos no normales de los productos

    - de los productos que inicialmente en el plan de marketing tenian que ser estrella, no se ha vendido ninguno.

    Realmente espectacular, pero no todo es el long tail, tambi?n hay que tener en cuenta la presentaci?n de los resultados en google y como diferenciar nuestro resultado en google del de la competencia, la landing page, y el servicio post-venta.

    Yo personalmente lo veo todo en uno.

    No todo son flores, en el sector en el que est? esta tienda, creo que la competencia no ha oido hablar nunca de landinpage, seo, google analytics ni otros programas.

    Reply
  3. adrian.asegovia@gmail.com'

    Hola Pere, lo hablamos ayer, pero recuerda que habr?a capar el SEO branding (que en ocasiones es muy amplio) y trabajar ya de por s? un primer long tail, basado en las keywords ajenas a tu brand que te aportan un extraordinario de tr?fico. Voy a escribir algo sobre esto en el blog. Te avisar?. Como siempre, de las lecturas m?s interesantes d ela semana.

    Un abrazo

    Reply
  4. acoutin_2000@yahoo.com'

    Hola amig@s,

    Funciona muy bien esta estrategia. la he utilizado con buen resultado.

    Reply
  5. pere.rovira@gmail.com'

    nuevayork y adrian coutin, gracias por compartir vuestra experiencia.

    jose, totalmente de acuerdo con tu afirmaci?n de que hay que verlo como todo en uno: seo, landing page, producto, servicio… al final, el seo es otro componente del marketing mix.

    adrian, excelente apreciaci?n, hay que capar el seo branded (en mi ejemplo, como es un puro blog de videos en el que no hemos trabajado la marca todav?a, no tenemos seo branding; pero en la mayor?a de medios es muy, muy relevante)

    Reply
  6. esotericca@gmail.com'

    Lo ?nico que tenemos que hacer es seguir publicando contenidos nuevos, procurando no repetirnos y abrazar m?s y m?s palabras y combinaciones de palabras.

    Es lo que hago. Aunque mi p?gina personal se haya vuelto una especie de “revista superficial del coraz?n”. Sin embargo, sin querer, me est? sirviendo para aumentar mi tr?fico.

    ?Saludos!

    Reply
  7. crodriguez@attachmedia.com'

    En el caso de mis clientes, para uno de ellos los buscadores son mas del 55% de sus visitas, sobre ello mas del 50% es por long tail.

    En este caso la web es un e-commerce, y muchas de sus ventas son por t?rminos de long tail. De las mas de 1000 palabras por las que llegan los visitantes, solo 67 producen ventas -al menos el ultimo mes-, como dije, muchas de ellas de long tail.

    Espero haber aportado algo :)

    Reply
  8. salazarfabricio@hotmail.com'

    Hola, perdon por hacer un pregunta de este tipo… pero que es long tile?

    Reply
  9. info@dynamical.biz'

    entre el 33% del tr?fico org?nico de Febrero y el 39% de Abril me sale un 12,15% de crecimiento, decimal arriba o abajo pero ni de lejos el 58% que comentas ?como lo est?s calculando?

    Reply
  10. pere@e-interactive.es'

    hola ani

    t? 12.5% es el crecimiento en porcentaje, yo hablo del crecimiento en n?mero de visitas. pasar de un 33% a un 38% es un crecimiento del 12% en porcentaje, pero puede significar un 58% del crecimiento absoluto de visitas.

    saludos
    pere

    Reply
  11. info@dynamical.biz'

    “puede significar un 58% del crecimiento absoluto de visitas” pero como esos datos no aparecen en el art?culo de momento vamos a dejarlo en el “puede”

    Reply
  12. juan@hotmail.es'
  13. roko.ferand@gmail.com'

    Hace un tiempo que uso un servicio de estos (bocetos.info) que te van grabando el longtail de tu blog y aun no entiendo bien para que sirve. Vale que veo un monton de busquedas por las que salgo en google, pero las que mas me interesan son muy pocas en relacion a las otras , ¿como uso yo esto para “optimizar” mi blog???

    Reply
  14. econsorte@hotmail.com'

    Muy buena data!!! Gracias..

    Reply
  15. xalfox@gmail.com'

    Andaba buscando un buen articulo para poder dar una explicacion a un compañero, me ha venido de lujo la tuya. Gracias.

    Reply
  16. cupie90@gmail.com'

    En el blog de mi firma, como tu comentas, dejando de lado las 10 primeras keywords, en el blog de mi firma, el long tail representa un 64% del total.

    Aunque tambi?n es verdad que las prinpales keywords todavia tienen que mejorar posiciones.

    Reply
  17. cibersexo-gratis@hotmail.com'

    He estado mirando las estadisticas del long tail es obvio que es muy provechoso, pero tambien es cierto que es la faceta del seo mas tediosa y menos recompensada, pero con la competencia que hay sin duda, hay que tocarlo, no en primer orden en prioridad, sin duda.
    un saludo.

    Reply
  18. web2.0@divatec.es'

    Buen artículo, explicas muy bien lo que es el long tail y la importancia que tiene, es una fuente inagotable de visitas.

    Un Saludo

    Reply
  19. consultoria@blueon.es'

    El long tail es un concepto quiza un poco complicado a primera vista, porque en un primer momento puede parecer contraproducente, pero por lo que veo tiene muy buenas posibilidades, gracias por la explicacion al respecto.

    Reply
  20. sergi@adrenalina.es'

    Para trabajar el Long Tail SEO yo recomiendo la generación de contenidos de calidad de forma muy abundante, combinado con una estrategia de linkbuilding óptima.

    Reply
  21. educeva@hotmail.com'

    Tengo curiosidad por saber más de este nuevo sistema de posicionamiento. Alguien podría ayudarme?
    Gracias

    Reply
  22. raquel.serrano81@gmail.com'

    Muy interesante tu artículo, es una forma diferente de posicionarse en los buscadores . Intentaré seguir la estrategia que marcas porque me parece muy acertada.

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